• Matéria: Psicologia
  • Autor: giovanna1710
  • Perguntado 8 anos atrás

Segundo Martinelli e Almeida (1997), para qualquer negociação, existem sempre três variáveis básicas que condicionam esse processo, que são: poder, tempo e informação. Cada negociador deve ponderar estes fatores condicionantes na hora de conduzir uma negociação. O poder geralmente possui uma conotação negativa, de subjugação, de vencedor e perdedor, mas está relacionado à capacidade que alguns têm de conseguir o que querem ou convencer as pessoas a fazer as coisas do modo que elas querem, o poder esta presente em qualquer situação, independente do papel desempenhado, dos conhecimentos e das habilidades para lidar com as pessoas.


Diante desse contexto, analise as afirmativas.

I – Reconhecer a discrepância de poder.
II – Usar argumentos baseados em poder.
III – Modificar os desequilíbrios de poder.
IV – Reconhecer o risco pelo uso de poder.
V – Manipular e usar ferramentas contraditórias.

Está correto o que se afirna em:
ALTERNATIVAS

Apenas I, II e III.


Apenas I, II e V.


Apenas I, III e IV.


Apenas II, III e V.


Apenas IV e V.

Respostas

respondido por: jeniffer2000waosoc72
16
A resposta é I, III e IV conforme a página 160.
respondido por: vanessaaquino27
12
Resposta: Apenas I, III e IV.

Existem seis tarefas que o negociador deve dominar com o intuito de administrar fatores relacionados ao poder:
1. Reconhecer a discrepância de poder.
2. Modificar os desequilíbrios do poder.
3. Reconhecer o risco pelo uso do poder.
4. Evitar o uso de argumentos baseados no poder.
5. Evitar a manipulação.
6. Usar ferramentas lógicas.
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