Segundo Martinelli e Almeida (1997), para qualquer negociação, existem sempre três variáveis básicas que condicionam esse processo, que são: poder, tempo e informação. Cada negociador deve ponderar estes fatores condicionantes na hora de conduzir uma negociação. O poder geralmente possui uma conotação negativa, de subjugação, de vencedor e perdedor, mas está relacionado à capacidade que alguns têm de conseguir o que querem ou convencer as pessoas a fazer as coisas do modo que elas querem, o poder esta presente em qualquer situação, independente do papel desempenhado, dos conhecimentos e das habilidades para lidar com as pessoas.
Diante desse contexto, analise as afirmativas.
I – Reconhecer a discrepância de poder.
II – Usar argumentos baseados em poder.
III – Modificar os desequilíbrios de poder.
IV – Reconhecer o risco pelo uso de poder.
V – Manipular e usar ferramentas contraditórias.
Está correto o que se afirna em:
ALTERNATIVAS
Apenas I, II e III.
Apenas I, II e V.
Apenas I, III e IV.
Apenas II, III e V.
Apenas IV e V.
Respostas
respondido por:
16
A resposta é I, III e IV conforme a página 160.
respondido por:
12
Resposta: Apenas I, III e IV.
Existem seis tarefas que o negociador deve dominar com o intuito de administrar fatores relacionados ao poder:
1. Reconhecer a discrepância de poder.
2. Modificar os desequilíbrios do poder.
3. Reconhecer o risco pelo uso do poder.
4. Evitar o uso de argumentos baseados no poder.
5. Evitar a manipulação.
6. Usar ferramentas lógicas.
Existem seis tarefas que o negociador deve dominar com o intuito de administrar fatores relacionados ao poder:
1. Reconhecer a discrepância de poder.
2. Modificar os desequilíbrios do poder.
3. Reconhecer o risco pelo uso do poder.
4. Evitar o uso de argumentos baseados no poder.
5. Evitar a manipulação.
6. Usar ferramentas lógicas.
Perguntas similares
6 anos atrás
6 anos atrás
9 anos atrás
9 anos atrás
9 anos atrás
9 anos atrás
9 anos atrás