Question

Por natureza, as negociações são marcadas por incertezas e, na tentativa de minimizar tais incertezas, o planejamento se torna imprescindível. Nesse sentido, o planejamento tem a função de auxiliar o negociador a antecipar possíveis situações de forma a gerar alternativas, bem como levantar informações sobre a outra parte e definir limites e objetivos a serem alcançados. Sobre o processo de planejamento de uma negociação, marque (V) para as afirmativas verdadeiras e (F) para as falsas:

I. (   ) Ao raciocinar sobre o processo, é preciso estar isento de emoções, pois, caso contrário, cria-se tendenciosidade e prejudica-se a avaliação do mérito do problema.
 
II. (   ) Estabelecer critérios objetivos em casos de conflito, um padrão razoável, que seja consenso entre as partes.
 
III. (   ) O negociador sempre deve dispor do maior número de alternativas de forma a evitar perder o acordo.
 
IV. (   ) Analisar e concentrar-se na posição social da outra parte, uma vez que isso determina o interesse das partes envolvidas.
 
V. (   ) É preciso definir interesses e identificar limites, para isso é necessário fazer uso de perguntas que possam revelar tais informações.
 
Assinale a alternativa que indique a sequência correta: 

 
  ALTERNATIVAS



F, V, F, F, V.



V, F, V, V, F.



F, F, V, V, F.



V, V, V, V, V.



V, V, V, F, V.

Answer 1

V, V, V, F, V. PG 173, 174.