Question

Todo negociador precisa ter em mente que uma negociação é dividida em etapas, com início, meio e fim. Essas etapas precisam ser analisadas, estudadas e planejadas, para que haja o desfecho positivo que o processo precisa. Conhecer as etapas do processo dá ao negociador a possibilidade de estruturar melhor suas estratégias e aprimorar suas táticas, além de refinar suas habilidades negociativas. Leia as asserções a seguir sobre as fases de Preparação e Teste:

Answer 1

Resposta é I e III. Pág. 157.