Question

Bowersox, Closs e Cooper (2006) classificam a distribuição física com relação à cobertura de mercado, podendo ser intensiva, seletiva ou exclusiva. A forma com que a distribuição será feita é consequência da gestão estratégica de distribuição da empresa. Assim sendo, analise as asserções abaixo.

A distribuição seletiva é o oposto da distribuição intensiva e envolve a colocação de um produto em apenas um ponto de venda. Assim, os produtos não entram na rota de distribuição extensiva e a organização seleciona o público que poderá adquirir seu produto.

PORQUE

Nessa estratégia de distribuição seletiva a empresa tem maior controle sobre a imagem e as práticas de vendas dos revendedores para que estejam de acordo com as expectativas do fabricante do produto.

A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.
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As asserções I e II são proposições verdadeiras e a II é uma justificativa da I.


As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I.


A asserção I é uma proposição verdadeira e a II é uma proposição falsa.


A asserção I é uma proposição falsa e a II é uma proposição verdadeira.


As asserções I e II são proposições falsas.

Answer 1

Para que o gerenciamento da distribuição seja eficiente e eficaz, os gestores podem contar com três opções estruturais básicas como distribuição exclusiva, seletiva ou intensiva.