Question

The Surprisingly Large Cost of Telling Small Lies

Recently, I caught up with one of our angel investors for lunch: Peter is a brilliant entrepreneur from England who has lived all over the world. He has built several businesses and now lives a dream life with a house on a harbor, a happy family and a broad smile.
As our conversation drifted from an update of my company to a deep discussion about life itself, I asked him what he thought was the secret to success. I expected the standard “never give up” or some other T-shirt slogan, but what he said took me by surprise. “The secret to success in business and in life is to never, ever, ever tell a lie. Complete honesty is the access to ultimate power", he said.
As we spoke, I started thinking about the little lies I tell every day — often without thinking about it, but not always. I did some research and it seems most of us lie quite a bit. A study by the University of Massachusetts found that 60 percent of adults could not have a 10-minute conversation without lying at least once. The same study found that 40 percent of people lie on their resumés and a whopping 90 percent of those looking for a date online lie on their profiles. Teenage girls lie more than any other group, which is attributed to peer pressure and expectation. The study did not investigate the number of lies told by entrepreneurs looking for investment capital, but I fear we would top the chart.
Peter maintains that telling lies is the No. 1 reason entrepreneurs fail. Not because telling lies makes you a bad person but because the act of lying plucks you from the present, preventing you from facing what is really going on in your world. Every time you overreport a metric, underreport a cost, are less than honest with a client or a member of your team, you create a false reality and you start living in it.
Like me, Peter reads Buddhist philosophy and applies it to business. One of its lessons is to remain in the present, a more peaceful, creative and productive place from which to operate. Every time I tell a lie, I know that I am no longer present. I feel a tightening in my chest and sweat on my palms — just a small amount because I only tell little lies. But lies they are. They place me in a false future, increase my level of stress and prevent me from being as creative as I can be when I’m fully present. Stress saps our energy and causes nasty consequences for our bodies. We know that lying creates stress; polygraph tests measuring blood pressure, perspiration, pulse and skin conductivity can pinpoint a lie with tremendous accuracy.
Since my meeting with Peter a few months ago, I’ve thought about truth and its relationship to creativity, peace, and ultimately success. I decided to test his ideas by trying to be 100 percent honest and transparent all of the time, even when I did not have to be. It was harder and more frightening than I expected. But the results have been striking. In an investor pitch six months ago, when I ran through our financial model and budget, I was open about where money had been spent poorly because of mistakes I had made — even though there was no way the investor could have found this out on his own. I was nervous, but the majority of investors I pitch say no anyway. So I decided to try an experiment: the total truth. At the end of our conversation, he said, “I really appreciate how transparent you’ve been with me, Rebekah. Give me a day to think about it.” The next day he called back and invested. I was stunned!
I’ve stuck with this philosophy ever since. It’s transformed my sense of peace and coincided with our company’s most productive period ever. Coincidence?

If you are reading this post and thinking, “This doesn’t apply to me — I never lie,” you are probably lying to yourself. If you try being honest and transparent about everything, I’m confident that you will find it both difficult and rewarding — and that it will make a measurable difference in your business.



do you agree with Peter's no-lie policy? why/why not?

Answer 1

Sim pois mentir realmente te tira da realidade e você vive em sua própria mentira,sendo assim acaba por esquecer da realidade e tal esquecimento te faz perder oportunidades

Answer 2

O surpreendentemente grande custo de contar pequenas mentiras 

Recentemente, peguei um dos nossos investidores anjos para o almoço: Peter é um empresário brilhante da Inglaterra que viveu em todo o mundo. Ele construiu várias empresas e agora vive uma vida de sonho com uma casa em um porto, uma família feliz e um amplo sorriso.
À medida que nossa conversa surgiu de uma atualização da minha empresa para uma discussão profunda sobre a própria vida, perguntei-lhe o que ele achou ser o segredo do sucesso. Eu esperava que o padrão "nunca desista" ou algum outro slogan da camiseta, mas o que ele disse me surpreendeu. "O segredo para o sucesso nos negócios e na vida é nunca, nunca, mentir. A honestidade completa é o acesso ao poder supremo ", disse ele.
Enquanto falamos, comecei a pensar nas pequenas mentiras que contai todos os dias - muitas vezes sem pensar nisso, mas nem sempre. Eu fiz algumas pesquisas e parece que a maioria de nós mente um pouco. Um estudo realizado pela Universidade de Massachusetts descobriu que 60% dos adultos não podiam conversar de 10 minutos sem mentir pelo menos uma vez. O mesmo estudo descobriu que 40 por cento das pessoas estão em seus resumos e um enorme 90 por cento daqueles que procuram uma data online estão em seus perfis. As adolescentes são mais do que qualquer outro grupo, o que é atribuído à pressão e expectativa dos colegas. O estudo não investigou o número de mentiras contadas pelos empreendedores que procuram capital de investimento, mas temo que nós superemos o gráfico. Peter sustenta que mentiras mentirosas é o número 1 que os empreendedores da razão falham. Não porque contar mentiras faz de você uma pessoa ruim, mas porque o ato de mentir o afasta do presente, impedi-lo de enfrentar o que está acontecendo no seu mundo. Toda vez que você relata uma métrica, não contabiliza um custo, é menos do que honesto com um cliente ou um membro de sua equipe, você cria uma realidade falsa e você começa a viver nela.
Como eu, Peter lê a filosofia budista e aplica-a às empresas. Uma de suas lições é permanecer no presente, um lugar mais pacífico, criativo e produtivo para operar. Toda vez que digo uma mentira, sei que já não estou presente. Sinto um aperto no meu peito e sumo nas minhas palmas - apenas uma pequena quantidade, porque eu só digo pequenas mentiras. Mas mentiras estão. Eles me colocam em um futuro falso, aumentam meu nível de estresse e me impedem de ser tão criativo quanto possível quando estou totalmente presente. Stress saps nossa energia e causa conseqüências desagradáveis ​​para nossos corpos. Sabemos que mentir cria estresse; testes de polígrafo que medem a pressão arterial, a transpiração, o pulso e a condutividade da pele podem identificar uma mentira com uma tremenda precisão.
Desde o meu encontro com Peter alguns meses atrás, pensei na verdade e na relação com a criatividade, a paz e, finalmente, com o sucesso. Eu decidi testar suas idéias tentando ser 100 por cento honesto e transparente o tempo todo, mesmo quando eu não tinha que ser. Era mais difícil e mais assustador do que eu esperava. Mas os resultados foram impressionantes. Em um passo de investidor há seis meses, quando eu corri por meio de nosso modelo e orçamento financeiro, eu estava aberto sobre onde o dinheiro gastou mal por causa de erros que eu fiz - mesmo que não houvesse nenhuma maneira de o investidor ter descoberto isso próprio. Eu estava nervoso, mas a maioria dos investidores que eu dito não diz nada. Então eu decidi experimentar uma experiência: a verdade total. No final da nossa conversa, ele disse: "Eu realmente aprecio quão transparente você esteve comigo, Rebekah. Me dê um dia para pensar sobre isso. "No dia seguinte, ele voltou e investiu. Fiquei atordoado! Eu já coloquei essa filosofia desde então. Transformou minha sensação de paz e coincidiu com o período mais produtivo da nossa empresa. Coincidência?

Se você está lendo esta postagem e pensando: "Isso não se aplica a mim - eu nunca mentulo", você provavelmente está mentindo para si mesmo. Se você tentar ser sincero e transparente sobre tudo, estou confiante de que você vai achar isso difícil e gratificante - e que isso fará uma diferença mensurável em seu negócio.
   
Você concorda com a política de mentira de Peter? por que/ por que não?