Question

No varejo é possível destacar algumas estratégias de crescimento baseadas na Matriz de Ansoff que faz o cruzamento de dois elementos, o formato de varejo e o segmento de mercado-alvo para estabelecer a melhor ação a ser desenvolvida. A estratégia de penetração de mercado trata dos investimentos do varejo realizados em clientes já existentes nos formatos presentes no mercado. Assim, avalie as afirmativas que explica as estratégias de penetração de mercado. I - Trata dos investimentos do varejo realizados em clientes já existentes nos formatos presentes no mercado. II - Aumentar a frequência de compra na loja ou investir no processo de vendas cruzadas (Cross Selling). III - Almeja a criação de outlet, nos quais a mesma empresa oferece os mesmos produtos, só que com um preço inferior. IV - Busca criar um formato novo para um segmento de mercado que também é novo. É correto o que se afirma em:

Answer 1

A resposta correta é :I e II.
I - Trata dos investimentos do varejo realizados em clientes já existentes nos formatos presentes no mercado.
II - Aumentar a frequência de compra na loja ou investir no processo de vendas cruzadas (Cross Selling).

Answer 2

Olá.

Tudo bem?

As assertivas III e IV são incorretas, haja vista que a questão trata sobre estratégias de crescimento no varejo, em que são realizados investimentos naqueles clientes que já existem no mercado.

Não se trata de vendas de produto com um preço inferior, a intenção é investir cada vez mais na loja e aumentar a frequência de compras realizadas.  

A assertiva IV é incorreta por abordar que se trata de um mercado que é novo, quando na verdade o foco é penetrar naquele mercado atual.

Portanto, as assertivas corretas são I e II.

Abraços!