Question

“O papel do vendedor tem variado ao longo das diversas ‘eras’. Na era do marketing o vendedor tinha o papel de solucionador de problemas; na era da parceria, ele precisa agregar valor à sua venda, procurando ajudar o cliente a comprar.”

COBRA, Marcos; TEJON, José Luiz. Gestão de vendas: os 21 segredos do sucesso. São Paulo: Saraiva, 2007, (p. 21). (Adaptado).

Considere o papel do vendedor de acordo com o trecho apresentado. Ele apresenta considerações sobre o trabalho de venda pessoal. Assinale a alternativa que apresenta 3 características da venda pessoal.

Escolha uma:

a. Interação pessoal, relacionamento e resposta.
b. Ação bilateral, Relacionamento e resposta.
c. Interação pessoal, sugestionamento e resposta.
d. Interação pessoal, relacionamento e decisão.
e. Ação unilateral, sugestionamento e resposta.

Answer 1

Olá

Considerando o papel do vendedor de acordo com o trecho apresentado. Ele apresenta considerações sobre o trabalho de venda pessoal. Assinale a alternativa que apresenta 3 características da venda pessoal.
- Interação pessoal, relacionamento e resposta.

Espero ter ajudado
Bons estudos!