Question

É sempre muito importante realizar o planejamento das vendas, pois planejar é também elaborar metas, objetivos e ações futuras para o desenvolvimento da organização no mercado. De acordo com Castro e Neves (2014), existem algumas etapas para o planejamento e administração de força de vendas, sendo elas: 1) planejamento e organização estratégica da força de vendas; 2) Implementação da força de vendas e 3) Controle da força de vendas. Com base apenas no primeiro item, verifique quais são pontos pertinentes à sua etapa, analisando as asserções a seguir: I. Análise de necessidades do comprador e compreensão do papel de vendas em marketing. II. Potencial de vendas e definição das quotas. III. Organização de vendas, desenho de territórios, especialização de vendas e número de vendedores. IV. Definição do formato de entrada da força de vendas – análise do modo de governança interno e externo e remuneração. É correto o que se afirma em: ALTERNATIVAS I e II, apenas. III e IV, apenas. I, II e III, apenas. II, III e IV, apenas. I, II, III e IV.

Answer 1

Todas estão corretas: I, II, III e IV

Answer 2

Resposta:

Alternativa 5:

I, II, III e IV.

Explicação:

PG 28