Foi visto na disciplina de Administração de Conflitos e Técnicas de Negociação que existem características que são comuns e se encontram na maioria das negociações. Essas características demonstram o caráter multifatorial que as negociações ensejam, sem esquecer que, evidentemente existem processos que são mais simples e outros que envolvem maior complexidade.
Enumere ao menos duas características das negociações?
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alguem respondeu essa questão?
marcioslemeoua99t:
*Sempre haverá aspectos tangíveis e intangíveis no processo das negociações.
há sempre duas partes oumais representadas dpo dois indivíduos, grupos ou organizações.
* Inicialmente as partes não pretendem travar uma luta aberta, mas sim buscar um acordo, Se algo previsto ocorre no entanto a idéia pode ser cancelada e um conflito se estabelece de forma temporária ou permanente.
*Sempre haverá aspectos tangíveis e intangíveis no processo das negociações. sendo os primeiros caracterizados como preço prazo, rentabilidade, entre outros, e os Intangíveis associados a motivações psicológicas que influenciam durante a negociação, em geral está relacionado com crenças , valores, aparencia, entre outros
Existe um conflito de interesses entre as partes presentes. As ideias iniciais do planejamento da negociação nemsempre coincidem com as estabelecidas ao final do processo, que tento pode ser longo e desgastante quanto rápido.Essa diversidade pode fazer com que os negociadores “se percam”
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