Question

. Qual a alternativa que representa o porquê encarar uma negociação como um jogo para alcançar o resultado esperado?

Answer 1

Bom dia.


Como você não colocou as alternativas, vamos explicar um pouco mais sobre a divisão dos negociadores, e assim, podemos chegar a sua resposta.



Para o autor Mello (2005), os negociadores podem ser classificados em dois grupos diferentes, os competitivos, cujos profissionais enxergam uma negociação como um jogo que deve ser vencidos, e também, os cooperativos, em que estão preocupados mais com os interesses dos outros, e em alguns casos, deixam seus próprios interesses de lado.

Ainda Mello, o grupo de negociadores que atuam como uma competição, ainda que a outra parte apresente características de cooperação, e desta forma, perde a chance de realizar o acordo, ao não identificar a mudança.

Por sua vez, os negociadores cooperativos tem a desvantagem quando necessitam negociar com uma parte que é mais agressiva.

Espero ter ajudado. Abraços!