Nas decisões relacionadas ao preço, geralmente as empresas não estabelecem um preço único, o que permite existir variações que interferem na formação de preço de um local para outro. As decisões de preço são importantes, porque afetam diretamente o volume de vendas de uma empresa e o quanto ela terá de receita. VIEIRA, M. C. V.; SHIMOHIGASHI, E. R. M. Fundamentos de Marketing. Maringá: Unicesumar, 2016. Nesse contexto, avalie as afirmativas a seguir:
I. Os preços voltados aos compradores que pagam as suas faturas pontualmente podem ser caracterizados como descontos para pagamentos à vista.
II. Os preços também podem ser formados a partir de descontos dados para consumidores que compram em grande quantidade, seja de forma cumulativa ou não.
III. As concessões objetivam beneficiar os consumidores finais que compram em grande quantidade.
IV. Os descontos de preços chamados sazonais são a dedução de preço para consumidores que compram os produtos em período de baixa.
É correto o que se afirma em
Alternativas
Alternativa 1:
I e IV, apenas.
Alternativa 2:
II e III, apenas.
Alternativa 3:
I, II e IV, apenas.
Alternativa 4:
I e III, apenas.
Alternativa 5:
I, II, III e IV.
Respostas
Resposta:
■ Desconto para pagamento à vista: direcionados para compradores que
pagam pontualmente suas faturas e que possuem dinheiro para pagar
na hora.
■ Descontos por quantidade: destinados a consumidores que compram
grande quantidade da mesma mercadoria. Conforme Kotler e Keller
(2006), o desconto pode ser de duas formas, com base (1) não acumulativa
– desconto pelo pedido feito, ou (2) cumulativa – número de unidades
pedidas em um determinado período de tempo. Hoje em dia, em cidades
de médio e grande porte, o número de mercados de grande porte que
são vendidas no atacado para pessoas físicas está crescendo, o que traz
grandes economias.
■ Descontos funcionais: também chamado de descontos comerciais, é oferecido
pelos fabricantes para membros do canal de comercialização que
assumem a função de vender, estocar e manter registros. Podem oferecer
diferentes descontos conforme o trabalho executado.
■ Descontos sazonais: é a dedução no preço para consumidores que compram
mercadorias fora da estação. Exemplos: roupas/sapatos de verão
vendidos no inverno, roupas de praia no inverno, ovos de páscoa e panetones
(quando passou a data festiva); pousadas, hotéis e empresas aéreas
em períodos de baixa temporada.
■ Concessões: segundo Kotler (2000, p. 492) “são pagamentos extras que
objetivam ganhar participação de revendedores em programas especiais”.
Podem ser de dois tipos: (1) Concessões de troca, em que há redução de
preço pela devolução de um artigo antigo na compra de um novo, comuns
em bens duráveis. (2) Concessões promocionais, em que há reduções de
preços para recompensar os revendedores por participarem de programas
de apoio às vendas.
Pag 72 e 73 do livro