Question

Uma negociação precisa ser planejada, pois, existirá uma boa chance de exito e de um bom acordo, por essa razão o negociador deve determinar seus objetivos, atribuir um custo as concessões, planejar as fases da negociação e pesquisar possíveis fontes de informação. Analise as afirmativas a seguir: I - Os objetivos devem ser mensuráveis, se o objetivo da negociação é redução de preço, deve-se fixar um percentual antes de entrar na negociação. II - Estar preparado para concessões e na fase de planejamento avaliar sobre quanto custará as concessões. III - Conhecer bem o espaço intermediário entre a posição ideal de negociação e a posição de recuo. IV - Irrelevante que o negociador conheça outros parâmetros, como valores, questões legais ou emocionais. Está correto o que se afirma apenas em: Escolha uma: a. Apenas I, II e III Correto b. Apenas II c. Apenas IV d. Apenas I e II e. Apenas III e IV

Answer 1

a) Apenas I, II e III      Certo

Answer 2

Apenas I, II e III  Estão Corretas.