Question

Observamos que um produto pode apresentar uma qualidade excelente, mas, para chegar ao consumidor final, irá passar, necessariamente, pelos estudos e análises de preço que irão determinar sua adequação entre a necessidade e a condição de compra do público alvo.


De acordo com o que foi estudado sobre ESTRATÉGIA DE PREÇOS, analise as sentenças a seguir e marque (V) para as verdadeiras e (F) para as falsas. Depois, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:


( ) Quando o enfoque é estabelecer a precificação a partir dos níveis de preços, o que deve ser feito é considerar o ciclo de vida do produto.


( ) Penetração: o preço introdutório é estabelecido como premium (maior preço da categoria), o que possibilita maximizar o lucro logo início das vendas e, gradativamente, fazer uma curva decrescente no preço, atingindo, assim, novas “camadas” da população.


( ) Desnatação: introdução de produtos a preço baixo, procurando, dessa maneira, atingir o maior número possível de consumidores. Os ganhos são determinados pela venda em escala.


( ) Políticas de concessões: de algo por algo (propaganda); de espaço nas prateleiras (estocagem); de prêmio em dinheiro (motivar o vendedor a “empurrar” determinado produto); de troca (o produto usado é utilizado para reduzir o preço novo); de cupons de descontos.

A
V – V – V – V

B
V – F – F – V

C
F – F – V – V

D F – V – F – V

Answer 1

Olá.


De acordo com o enunciado, compreende-se que:


I- Assertiva verdadeira, uma vez que, ao atingir e levar em conta o ciclo de vida do produto, para assim, definir qual será a precificação.

II- A assertiva é falsa, isto ocorre porque, na penetração, o intuito é que a entrada no mercado seja com um preço mais baixo, não com o maior preço da categoria, como afirma o enunciado.

III- Também é falsa, ocorre o processo inverso, nesse caso, a denominação correta seria penetração, uma vez que, na desnatação o preço é relativamente maior.

IV- Afirmativa correta, já que na política de concessões são definidas todas essas situações.


Portanto, a alternativa correta é a letra B.


Espero ter ajudado!

Answer 2

Resposta:

V – F – F – V

Explicação:

o preço introdutório é estabelecido como premium (maior preço da categoria), o que possibilita maximizar o lucro logo início das vendas e, gradativamente, fazer uma curva decrescente no preço, atingindo, assim, novas “camadas” da população. PENETRAÇÃO: introdução de produtos a preço baixo, procurando, dessa maneira, atingir o maior número possível de consumidores. Os ganhos são determinados pela venda em escala.