Question

De modo geral, pode-se dizer que a negociação é algo presente na vida e constantemente há interação com as outras pessoas, com o propósito de alcançar o melhor acordo possível. Diariamente, a negociação é utilizada para resolver situações em diferentes áreas da vida, desde a busca por pequenos acordos com familiares, amigos, colegas de trabalho, até grandes negociações mais complexas, que envolvem diferentes interesses e requer um maior cuidado na tomada de decisão. O fato é que, independente da negociação, a estratégia e o comportamento do negociador pode influenciar consideravelmente nos resultados.

SILVA, V. A. da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá: UniCesumar, 2017.

​Considerando as características dos negociadores convencionais e dos negociadores não convencionais, a seguir, estabeleça a relação entre as colunas:

( A ) Negociador convencional ( ) Propositalmente, força, por meio do equívoco, a outra parte a esclarecer a sua posição e gerar informações.
( B ) Negociador não convencional ( ) Para levar a outra parte a gerar informações, o negociador se utiliza do silêncio.
( ) Para reforçar a confiança e aliviar a tensão, o negociador busca confirmar sentimentos e emoções.
( ) Tem a prática de ampliar tudo que a outra parte diz e muda de posição repentinamente.

Assinale a alternativa que representa a sequência correta:
Alternativas
Alternativa 1:

(A), (A), (B), (A).
Alternativa 2:

(B), (A), (B), (A).
Alternativa 3:

(B), (A), (A), (B).
Alternativa 4:

(A), (B), (A), (A).
Alternativa 5:

(B), (B), (A), (B).

Answer 1

Alternativa 3:

(B), (A), (A), (B).