Question

A Negociação pode ser vista como um processo social que tem como objetivo maior fazer outros acordos, resolver ou evitar conflitos. Os estilos do negociador estão ligados aos seus objetivos futuros quando ele escolhe o grau de conflito que deseja assumir. Para o andamento da negociação pode-se utilizar diferentes estratégias, sendo que uma delas é a estratégia de competição. Sobre esse assunto, avalie as afirmações:


SILVA, Victor Andrei da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá: UniCesumar, 2018.


I. Não se envolve barganha de propostas e extração de concessões, sendo um processo de aprendizado e respeito mútuos.


II. O negociador faz com que a outra parte ceda em relação aos seus objetivos.


III. Os negociadores envolvidos são mais passivos e trocam informações legítimas, a transparência e o respeito ao limite e interesse da outra parte sempre predominam.


IV. O foco passa a ser os interesses mútuos, atuando de forma que todos possam obter resultados satisfatórios.




É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:
II, apenas.

Alternativa 2:
I e III, apenas.

Alternativa 3:
II e IV, apenas.

Alternativa 4:
II, III e IV, apenas.

Alternativa 5:
I, II, III e IV.

Answer 1

Olá!

Vamos direto para a resolução da questão, sem enrolação.

Com base na teoria estudada, podemos verificar que:

na negociação com a estratégia de competição, a agressividade (para a competição) é uma característica bastante observada, respeitados os limites para a chegada a um acordo em comum.

Neste tipo de negociação, são aceitos: omissão de uma das partes envolvidas, mentira e o blefe (jogadas diferentes).


Desta forma, a alternativa correta é:

"Alternativa 1: II, apenas".


Espero ter contribuído.

Answer 2

No caso podemos afirmar que a resposta certa é a alternativa 1, qual seja:} Alternativa 1:  II, apenas.

Isso porque o texto do enunciado da questão diz respeito a algumas práticas comuns no que diz respeito ao mundo dos negócios.

Nesse sentido, veja que a negociação é de suma importância para que haja acordos entre as partes.

Tal fator serve tanto como forma de evitar litígios como também demonstra habilidade do administrador na resolução de conflitos.

Nesse sentido, deve-se utilizar estratégias de negociação como forma de chegar a melhores resultados.

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espero ter ajudado!