Question

A gestão do processo de negociação apresenta diferentes formas para se negociar e cada uma deve ser utilizada conforme o objetivo da negociação. Se for utilizada sempre a mesma estratégia para todas as negociações, certamente os resultados ficarão a margem dos objetivos. SILVA, V. A. da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá: UniCesumar, 2017. ​Tendo, como referência, a matriz da estratégia de negociação, avalie a situação descrita a seguir: João Reis fez um anúncio de venda de seu carro nos classificados do jornal da cidade e, imediatamente, começou a receber contatos de pessoas interessadas. Uma delas foi de Pedro, que agendou uma visita para conhecer e avaliar o carro anunciado. Sabendo que João Reis assumirá uma postura com alta importância para o relacionamento e alto grau de conflito, a seguir, assinale a estratégia de negociação que João Reis deverá adotar para negociar com Pedro: Alternativas Alternativa 1: Estratégia de coerção. Alternativa 2: Estratégia de indiferença. Alternativa 3: Estratégia de competição. Alternativa 4: Estratégia de cooperação. Alternativa 5: Estratégia de relacionamentos.

Answer 1

Olá!

Deixarei as mesmas considerações para você.

Com base na teoria aplicada, a estratégia de cooperação é considerada aquela em que o negociador tem o objetivo de obter as seguintes vantagens: financeira e de relacionamento.

A vantagem financeira, em termos simples, representa o resultado esperado por Pedro (que é fazer a venda do carro). Em linhas gerais, a vantagem de relacionamento faz referência à forma que a negociação será conduzida (respeito, entendimento das duas partes).

Gabarito:

"Alternativa 4: Estratégia de cooperação".


Espero ter contribuído.