Question

negociar e uma arte que pode ser aperfeiçoada através do uso de técnicas adequadas para se chegar ao resultado esperado. Nesse sentido, é correto afirmar que:


I No ganha-ganha os dois lados da negociação sairão ganhando e apresentarão um sentimento positivo que fortalecerá o desejo de negociar novamente entre si.



II Uma das principais características de um bom negociador é saber planejar.



III Um dos fatores que se encontram na parte invisível do iceberg dos fatores de satisfação da negociação está sentir-se valorizado.



IV O perde-perde ocorre quando a negociação não se concretiza.



Estão corretas somente as afirmativas.



I e III


II, III e IV


I, II, e III


I, III e IV


II e IV

Answer 1

resposta correta  é  I, II, e III

ok

Answer 2

As afirmativas I, II e III estão corretas.

Preparar-se cuidadosamente, significa que o negociador deve estar preparado para todas as hipóteses que irão surgir durante uma negociação.

Conhecer as prioridades, o negociador deve identificar os pontos fortes do negócio e saber prioriza-los no ato.

Quando ambas as partes ganham na negociação, temos um ganha-ganha, se apenas uma ganha, um ganha-perda, e se as duas perdem, um perda-perde, se a negociação não se concretiza não há perda nem ganho.