Segundo o dicionário Aurélio persuadir significa: levar a crer ou a acreditar, convencer, induzir, mover, induzir. Essas definições podem nos induzir a acreditar que para uma negociação de sucesso é aquela em que o negociador conseguiu convencer / mover a outra parte, sem que que ele mesmo não precisou mudar sua posição.
Analise as afirmativas a seguir:
I - Em um processo natural ,as duas partes se comunicam, apresentando seus interesses, conflitos, problemas, dilemas e, buscam de uma maneira satisfatória negociá-los.
II - O negociador que busca persuadir a outra parte na busca de um bom acordo é entender qual o seu estilo de negociador.
III - Para persuadir a outra parte e buscar bons resultados é preciso que o negociador se prepare para a negociação.
Esta correto apenas o que afirma em:
Escolha uma:
a.
Apenas em I, II e III
b.
Apenas em I e II
c.
Apenas em II
d.
Apenas em III
e.
Apenas em I
Respostas
Olá é a letra A- I , II e III
Letra A.
I - Em um processo natural ,as duas partes se comunicam, apresentando seus interesses, conflitos, problemas, dilemas e, buscam de uma maneira satisfatória negociá-los.
CERTO. Na prática, isso quer dizer que o processo de negociação envolve a troca de argumentações entre duas ou mais pessoas, com o objetivo de obter um acordo que seja benéfico para ambas as partes.
II - O negociador que busca persuadir a outra parte na busca de um bom acordo é entender qual o seu estilo de negociador.
CERTO. O negociador que faz o famoso dever de casa - estudar o seu oponente e elaborar uma boa abordagem - tem mais chances de conseguir um bom acordo.
III - Para persuadir a outra parte e buscar bons resultados é preciso que o negociador se prepare para a negociação.
CERTO. A preparação para a negociação é fundamental, pois não se ganha uma batalha sem conhecer o terreno. Na prática, o negociador obtém informações sobre a empresa, negociador (principalmente com relação aos gostos pessoais deste) e elabora uma abordagem que seja capaz de gerar empatia.
Mantenha-se fiel aos seus objetivos de vida!