Question

Ao contrário do consumo individual, a compra organizacional se configura como um processo complexo e nunca isolado. Desta forma, baseado nos conceitos abordados sobre o comportamento de compra organizacional marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta:



( ) No quesito preço, o mercado organizacional adota listas de valores para produtos padronizados.


( ) O cliente – comprador organizacional – normalmente não é especializado na atividade.


( ) Normalmente, a compra é realizada por profissionais treinados e que seguem os trâmites estabelecidos pelas empresas em que atuam.


( ) O comportamento do consumidor organizacional passa por um processo semelhante ao do comportamento do consumidor final, mas os atributos avaliados e as necessidades em cada caso diferem entre si.

A
V – F – V – V


B
F – V – V – V


C
F – V – F – V


D
V – F – V – F


E
F - V - F - F

Answer 1

A alternativa correta é a letra A

Answer 2

A alternativa correta é a letra A.

O cliente – comprador organizacional – normalmente não é especializado na atividade.

Falso, existe a modalidade em que o cliente é sim especializado na atividade, o que torna a compra organizacional ainda mais complexa.

Para tal, deve-se ter uma melhor organização no gerenciamento dos recursos, a fim de se obter maiores patamares e por consequência contemplar melhor seus clientes.