Question

Os compradores organizacionais, conforme Kotler (2000), agem de acordo com muitas influências ao tomarem suas decisões. Quando as ofertas dos fornecedores são parecidas, eles podem passar a dar mais valor ao tratamento pessoal que recebem. Quando, por outro lado, há uma variação substancial entre as ofertas, aumentam as suas responsabilidades pelas escolhas e os fatores econômicos recebem maior atenção.

Baseado nos conceitos abordados sobre o comportamento de compra organizacional marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta:

( ) As relações complexas com o cliente caracterizam as negociações no nível empresarial.


( ) Em grandes organizações, as decisões em grupo são menos comuns do que as individuais.


( ) A compra organizacional é resultado de uma série de decisões tomadas durante todo o processo.

Answer 1

Alguem pode ajudar nestas resposta?

Answer 2

Resposta:

OPÇÃO C

Explicação:

Em grandes organizações, as decisões em grupo são mais comuns do que as individuais. Livro Base: A influência do consumidor nas decisões de marketing / Autor: Márcia Valéria Paixão – Editora Intersaberes