Question

De acordo com Martinelli e Ghisi, (2006, p. 156), “pode-se verificar a existência de vários pontos comuns para o processo de planejamento da negociação”. A partir desses pontos, é possível elaborar um esquema capaz de sintetizar suas recomendações mais importantes. Assim, podemos dizer que os procedimentos, ou passos a serem seguidos durante um processo de planejamento da negociação, podem ser agrupados em quatro etapas básicas: 1) Mapeamento da situação, 2) Estabelecimento de parâmetros para a negociação, 3) Montagem do cenário para a negociação e 4) Preparação final para a negociação. Leias as asserções a seguir sobre o que devemos planejar nas etapas de Mapeamento da situação e Montagem do cenário para a negociação: I. Definir metas e objetivos, listar o leque de acordos alternativos e fixar os limites para a negociação. II. Analisar a outra parte, simular o processo de negociação e definir estratégias e táticas. III. Levantar e listar as informações e identificar e priorizar as questões. IV. Definir a agenda, determinar e preparar o local da negociação e identificar os participantes. É correto o que se afirma em: Alternativas Alternativa 1: I e II, apenas. Alternativa 2: I e III, apenas. Alternativa 3: II e IV, apenas. Alternativa 4: III e IV, apenas. Alternativa 5: I, II e III, apenas.

Answer 1

Alternativa 4: III e IV apenas, conforme página 172 do livro