Question

Quando falamos de relacionamentos entre duas pessoas, o bom negociador deve saber analisar e reconhecer os tipos psicológicos das pessoas com quem precisa lidar. Quais são os quatro tipos psicológicos do negociador?

Answer 1

 Estilo Restritivo: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses. 
 Estilo Confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração. 
 Estilo Ardiloso: a desconsideração aliada à deferência pressupõe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, pois representam uma fonte de aborrecimentos. Para o ardiloso a negociação é sempre com base em regras e procedimentos. 
 Estilo Amigável: o negociador amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos.