Os executivos, de forma geral, queixam-se constantemente de que a determinação de preços é uma tremenda dor de cabeça - e que está piorando a cada dia. Muitas empresas acabam adotando práticas como determinar os custos e aplicar as margens tradicionais do setor, ou, descobrir como lidar com o preço determinado pelo mercado. Outras empresas, por sua vez, adotam uma atitude diferente ao utilizar o preço como ferramenta estratégica, descobrem o seu efeito sobre os resultados. Essas empresas usam estratégias poderosas de determinação de preço que as ajudam a ficar à frente de suas concorrentes.
Respostas
Olá!
As afirmativas são:
I. Empresas que adotam esta estratégia de preço utilizam os outros elementos do mix de marketing, como propaganda e força de vendas, para aumentar o valor percebido pelos clientes.
II. Pelo preço de valor percebido a empresa tem de ser capaz de demonstrar que seu produto oferece mais valor do que o do concorrente.
III. A determinação de preços com base no valor percebido depende da identificação precisa da percepção do mercado relativa ao valor de oferta.
As três estão corretas.
As empresas que adotam esse tipo de estratégia de preços, também usam o mix de marketing, que envolvem propaganda e força de vendas, ou seja, camufla o valor real, e faz com que o cliente perceba um valor maior no produto.
E por conta disso, a empresa tem que provar que seu produto é, de fato, melhor que o do concorrente.
Essa estratégia de percepção de preço, está diretamente ligada a identificação percebida pelo mercado.
Resposta:
Alternativa 3 - V, F, V
Explicação:
"Nesse tipo de estratégia, a empresa tem como ponto de partida para determinação de sua política de preços o cliente, ou seja, consideram-se primordialmente os aspectos de capacidade da demanda, posição do produto no seu ciclo de vida e características comportamentais do consumidor envolvidas no processo de compra de um produto em particular."
Página 158, Livro: Gestão de Preços