Mariana tem trabalhado duro para construir suas peças pilotos para conseguir tirar do papel a sua marca de moda feminina voltada para gestantes. Após uma série de estudos e pesquisas, foi possível levantar capital para estruturar toda a parte de produção. Com a ajuda de Antonia, sua amiga e sócia no projeto, a qual é engenheira de produção, elas conseguiram organizar toda a parte fabril. Elas organizaram o cronograma de produção e alinharam com a equipe de vendas para conseguir trabalhar com um maior aproveitamento da fábrica, a qual ainda é bem pequena. Sendo assim, as duas sócias decidiram contratar você para ficar responsável pelo departamento de vendas e distribuição. Depois da primeira reunião entre você, Mariana e Antonia, os diretores da fábrica, ficou acordado que toda a parte de canais de distribuição ficaria como uma importante atribuição de suas funções. Cabe destacar os canais de distribuição: venda direta, representante de vendas, revendedores integradores de sistemas/montadores, revendedores, varejistas, atacadistas e fabricantes de produtos originais. Para isso agora você precisa descrever quais serão os tipos de canais físicos de distribuição a serem utilizados para comercializar os produtos da fábrica. Sendo assim, com base no conteúdo da nossa disciplina, explique que canais físicos de distribuição podem ser utilizados para a marca de moda feminina voltada para gestantes. Durante essa descrição apresente quais as vantagens e desvantagens desse (s) tipo (s) de canal (canais) na empresa em que você está trabalhando.
Respostas
Olá,
Considerando que se trata de uma linha de roupas para gestantes, um público alvo bem específico, os canais de distribuição do tipo DISTRIBUIÇÃO SELETIVA, sendo que os meios mais adequados são:
1º Revenda através de varejistas: pois o público alvo (gestantes) possui necessidades variadas em função da roupa a ser escolhida e do estágio de gestação. Dessa forma, a revenda de roupas através de varejistas (tal como lojas) torna mais acessível a aquisição de disponibilidade as roupas elaboradas.
Vantagem: permite que o fabricante foque na elaboração do produto, ficando a venda por conta do varejista.
Desvantagens: não possibilita conhecer as preferencias dos consumidores finais. Necessidade do cliente se locomover até local que oferta o produto.
2º Venda Direta: a empresa pode abrir a própria loja a fim de ofertar os produtos por ela elaborados.
Vantagem: permite conhecer melhor o público alvo e suas preferencias, ofertando atendimento diferenciado.
Desvantagens: além da preocupação em fabricar o dono do negócio também deve se preocupar com a venda dos produtos na sua loja física.
3º Os demais canais de distribuição citados, tal como venda direta, revendedores integrados de sistema, venda em atacado e fabricantes de produtos originais destinam-se a outros produtos tornando pouco provável a venda de roupas para gestantes, visto o público alvo ser restrito e o produto ofertado não ser nem fabricado em grande escala (exemplo de alimentos) nem com alto valor agregado (exemplo de veículos).