Question

Quando o assunto é Fontes de Receita para o modelo de negócios é muito importante que se questione qual é o valor máximo e mínimo que o cliente está disposto a pagar por um determinado produto ou serviço, criando uma ou mais Fontes de Receita que condizem com o cliente ou diferentes segmentos de clientes. A empresa pode flexibilizar os preços, por meio de estratégias que permitem uma redução nos mesmos sem comprometer as receitas e os lucros.

Disponível em: . Acesso em 21 de junho de 2018.

Conforme o texto acima, as Fontes de Receita são uma das partes mais delicadas e difíceis de um negócio. Estabelecer um modelo de receitas adequado pode ser algo que vai sofrer diversas mudanças até se chegar ao modelo ideal. Sendo assim, leia e analise as afirmativas abaixo:

I. No descritivo da parte financeira será necessária a representação numérica das despesas empregadas com os canais, fonte de receitas, elementos do modelo de negócio, custos, etc.
II. Após a determinação das receitas, os preços fixados devem seguir um padrão, não podendo sofrer com políticas de descontos, uma vez que esse preço é baseado apenas nos custos.
III. O lucro alcançado, dentro do estabelecimento do valor máximo e valor mínimo que o cliente está disposto a pagar, precisa ser reinvestido no próprio negócio.
IV. A proposta de valor (produto ou serviço) deve apresentar um diferencial, vindo a justificar uma vantagem competitiva no estabelecimento de preços.

É correto o que se afirma em:

Answer 1

Bom, a resposta correta é a alternativa I e IV, onde:

Na I – antes de abrir qualquer negócio é preciso determinar, meus custos variáveis, e os custos fixos, quanto que vai ser meu capital para abrir um negócio, o nicho que o negócio irá atuar e definir o publico alvo no negócio, ou seja, todas os custos, despesas, ativos que será investidos devem ser anotados.

Na IV – todo negócio que deva seguir um conceito já estabelecido no mercado ou um conceito novo precisa apresentar diferenciais no mercado visando a agregação de valor no serviço ou no produto que irá ser comercializado.