Respostas
Olá, amigo(a)!
Você esqueceu de colocar o restante da questão, que se sugue.
(...) Seja internamente, negociando recursos com os trabalhadores ou diferentes departamentos funcionais, seja externamente, negociando contratos ou parcerias com clientes, fornecedores ou bancos, o sucesso das diferentes negociações terá sempre um impacto decisivo no desempenho da empresa.
As negociações que ocorrem em contextos empresariais podem envolver uma dimensão colaborativa e de criação de valor, e igualmente uma dimensão competitiva e de distribuição desse mesmo valor.
SOBRAL, F. J. B. A. ET AL. Ética na Negociação: A Conduta Ético-Negocial dos Executivos Portugueses. Vision: Desenvolvimento de Pessoas. Disponível em:
A respeito da ética nas negociações e vendas, pondere sobre as asserções a seguir:
Uma das áreas mais vulneráveis às práticas antiéticas em uma organização é seu setor comercial.
PORQUE
É de conhecimento de muitos que na área de vendas os negociadores éticos são, muitas vezes, massacrados por negociadores competitivos, sendo que alguns destes beiram a desonestidade.
Assinale a alternativa correta.
A As asserções I e II são falsas.
B As asserções I e II são contraditórias.
C As asserções I e II são complementares.
D A asserção I é verdadeira e a asserção II é falsa.
E A asserção I é falsa e a asserção II é verdadeira.
Vamos para a análise de cada uma das assertivas apresentadas.
Uma das áreas mais vulneráveis às práticas antiéticas em uma organização é seu setor comercial.
CORRETO. Em síntese, o setor comercial é o responsável por gerar entradas (dinheiro) para qualquer organização. Nesta perspectiva, muitos gerentes podem ocultar informações sobre vendas e, consequentemente, subtrair valores de uma empresa.
É de conhecimento de muitos que na área de vendas os negociadores éticos são, muitas vezes, massacrados por negociadores competitivos, sendo que alguns destes beiram a desonestidade.
CORRETO. Em muitos casos, alguns vendedores fazem de tudo para vender um produto ou serviço. Na prática, podemos verificar que muitos deles costumam aliciar clientes (com mentiras) de outros vendedores e, posteriormente, conseguem fechar uma venda.
Gabarito:
"C As asserções I e II são complementares".
Até breve!