Question

Questionamentos propostos1) Defina Negociação Empresarial e a Tomada de Decisão por parte dos gestores;2) Explique como funciona a Negociação Distributiva, os segundo o autor Robbins (2005) e quais os conceitos utilizados por ele nesse tipo de negociação?3) De forma objetiva e resumida, comente sobre as etapas da Tomada de Decisão, apresentadas no capítulo 3 do livro?Importante. Quando pesquisar e preparar suas respostas utilize critérios de análise, podendo construí-las com as suas próprias palavras. Caso faça alguma citação não se esqueça de fazer a referência (autor e ano).Seja objetivo e execute a tarefa de forma sintética e coes

Answer 1

Olá!

No caso em questão podemos afirmar que o processo de negociação empresarial e tomada de decisões estão intrinsecamente interligadas.

Isso porque o processo de negociação envolve a análise de diversos aspectos que estão envolvidos em uma situação como forma de chegar a um denominador comum com relação a uma situação problema apresentada. Como bem afirmou Andrade, Alyrio e Macedo (p.53)  negociar “pressupõe a possibilidade e o interesse de superar o conflito, suprimindo-se a divergência que é seu núcleo.”

Por isso, para que haja uma negociação eficiente é necessário discernimento para tomada de decisões corretas e isso significa a análise critica das questões que envolvem a negociação.

Espero ter ajudado!