Question

Nesse contexto, associe cada etapa do planejamento da negociação à sua descrição:

I – Definir os interesses
II – Estabelecer alvos
III – Desenvolver argumentos de apoio
IV – Definir questões

( ) Elaborar perguntas que respondam quais são os valores, as necessidades e os princípios que se esperam alcançar com a negociação.
( ) Definição da alternativa preferida pelo negociador e as várias outras opções existentes.
( ) Testar procedimentos anteriores e buscar formas criativas de fortalecer sua posição.
( ) Levantamento cuidadoso de experiências anteriores em situações similares.

Answer 1

Bom dia!  

Segue abaixo a relação das respostas com os enunciados, coloquei antes das alternativas o conceito correspondente:

a-(DEFINIR OS INTERESSES) Elaborar perguntas que respondam quais são os valores, as necessidades e os princípios que se esperam alcançar com a negociação.

b-(ESTABELECER ALVOS) Definição da alternativa preferida pelo negociador e as várias outras opções existentes.

c-(DESENVOLVER ARGMENTOS DE APOIO) Testar procedimentos anteriores e buscar formas criativas de fortalecer sua posição.  

d-(DEFINIR QUESTÕES) Levantamento cuidadoso de experiências anteriores em situações similares.

GABARITO: I, II, III,IV