Question

No mundo dos negócios, existem praticamente duas grandes categorias de negociação: a integrativa e a distributiva. A negociação distributiva se caracteriza pela situação em que o ganho de um dos lados corresponde a uma perda de igual magnitude para o outro lado. Já na negociação integrativa, ela ocorre quando em um processo de troca, existe a possibilidade de ampliar o valor para ambos os lados.

DAL, Jorge Van. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-PR.: Unicesumar, 2018.


O modelo de negociação distributiva, no mundo dos negócios, também é conhecido como:

Alternativa 1: Zero-zero.
Alternativa 2: Zero-mata.
Alternativa 3: Mata-mata.
Alternativa 4: Soma-zero.
Alternativa 5: Mata-soma.

Answer 1

Alternativa 4: Soma-Zero de acordo com a Pag 152 no último parágrafo.