Question

No contexto da ne­gociação, a estratégia tem a característica de assumir as ações que os negociadores estarão dispostos a uti­lizar no decorrer de todo o processo de negociação, podendo, inclusive, mudar de estratégia durante ela. De acordo com Mello (2007), em uma negocia­ção, quatro estratégias podem ser adotadas, sendo elas: estratégia de competição, estratégia de coope­ração, estratégia de relacionamentos e a estratégia da indiferença.



Acerca desse assunto, analise as seguintes afirmativas:

I - A estratégia de competição tem como principal caracte­rística a utilização de táticas e estratégias, sem a preocupação com o futuro, ou seja, quando a necessidade de obter vantagens financeiras é alta e a necessidade de manter um relacionamento futuro é baixa.
II - A estratégia de negociação baseada na coopera­ção consiste em uma alta necessidade de se obter vantagens, mas ao mesmo tempo associadas à necessidade da preservação do relacionamento. Nesse caso, as partes envolvidas visam ganhos, mas também consideram importante a manuten­ção de um relacionamento duradouro.
III – A estratégia de relacionamento se baseia na necessidade de construir e manter o relacionamento entre as partes. É uma estratégia válida quando, por exemplo, ofe­rece-se alguma vantagem temporária a um cliente importante, apenas para fechar o negócio.
IV - Na negociação baseada na estratégia de indife­rença, nem o relacionamento nem as vantagens são relevantes para os negociadores.

É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:
I, II, III e IV.

Alternativa 2:
I e II, apenas.

Alternativa 3:
I, II e III, apenas.

Alternativa 4:
I, II e IV, apenas.

Alternativa 5:
II, III e IV, apenas.

Answer 1

I II III e IV essa é resposta