Question

Planejar é buscar antecipar ao má­ximo tudo o que for possível de acontecer em uma negociação, garantindo, assim, que os problemas que possam surgir durante o processo sejam re­solvidos de maneira a não atrapalhar a condução das atividades de modo a contribuir para que o resultado final seja satisfatório. Planejar-se para o processo de negociação é se preparar para o sucesso. VAN DAL, J. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-Pr.: UniCesumar, 2018. Nesse contexto, associe cada etapa do planejamento da negociação à sua descrição: I – Definir os interesses II – Estabelecer alvos III – Desenvolver argumentos de apoio IV – Definir questões ( ) Elaborar perguntas que respondam quais são os valores, as necessidades e os princípios que se esperam alcançar com a negociação. ( ) Definição da alternativa preferida pelo negociador e as várias outras opções existentes. ( ) Testar procedimentos anteriores e buscar formas criativas de fortalecer sua posição. ( ) Levantamento cuidadoso de experiências anteriores em situações similares. Alternativas Alternativa 1: I, II, III, IV Alternativa 2: I, II, IV, III Alternativa 3: II, I, III, IV Alternativa 4: II, I, IV, III Alternativa 5: III, I, II, IV

Answer 1

I II III IV essa a resposta!

Answer 2

Associando cada etapa do planejamento da negociação à sua descrição temos que a alternativa correta é: Alternativa 1: I, II, III, IV

I – Definir os interesses: Elaborar perguntas que respondam quais são os valores, as necessidades e os princípios que se esperam alcançar com a negociação

II – Estabelecer alvos: Definição da alternativa preferida pelo negociador e as várias outras opções existentes.

III – Desenvolver argumentos de apoio: testar procedimentos anteriores e buscar formas criativas de fortalecer sua posição

IV – Definir questões: Levantamento cuidadoso de experiências anteriores em situações similares.