A Matriz Ansoff ou Matriz Produto/Mercado é um modelo utilizado para determinar oportunidades de crescimento de unidades de negócio de uma organização. Ela é uma ferramenta indispensável dentro de uma organização que necessita de planejamento e estratégia para crescer e conquistar mercados. Na figura abaixo, tem-se um exemplo da aplicação da matriz em alguns produtos da Coca Cola.
Respostas
Olá,
A Matriz Ansoff ou Matriz Produto/Mercado é um modelo muito útil aos empreendedores, sendo que para determinar a localização dos produtos (que não foram citados) basta compreender as 4 estratégia que a matriz fornece.
Penetração de mercado: a empresa deseja conquistar clientes da concorrência. Desenvolvimento de mercado: a empresa busca novos mercados para seus produtos já existentes. Desenvolvimento de produtos: criação de produtos para público já existente. Diversificação: entra em novos mercados com novos produtos.
Como as vantagens e desvantagens da utilização da Matriz Ansoff, primeiro começamos com as vantagens, o fato de a empresa compreender todas as suas possibilidades de crescimento, desde o próprio mercado, até novos mercados. Como desvantagem, tem-se o fato de que nem sempre é fácil aplicar esse modelo à realidade de uma organização.
Abraços!
Analisando a figura, descreva a situação em que se encontra cada um dos produtos e explique o que significa cada um dos quadrantes.
A matriz Ansoff possui duas dimensões, produto e mercado, e na interseção entre essas dimensões surgem quatro estratégias possíveis, onde cada produto se enquadra em uma destas estratégias, utilizadas pela empresa para consolidar esse produto no mercado.
Analisando a figura e os produtos nela inseridos vemos que a Coca-Cola Classic é um produto já existente e atua em um mercado já existente, utiliza a estratégia de penetração de mercado onde a empresa investe na captação e fidelização dos clientes, já a Coca-Cola Zero por ser um produto já existente e atuar em um mercado novo utiliza a estratégia de desenvolvimento de mercado onde a empresa procura introduzir e fortalecer seus produtos existentes em novos mercados. O Powerade é um produto novo e atua em um mercado já existente utilizando a estratégia de desenvolvimento de produto onde a empresa investe em pesquisa e desenvolvimento para inovar e competir em mercados existentes. O My First Gummies utiliza a estratégia de diversificação para atuar como produto novo em um novo mercado, com essa estratégia a empresa sofre mais riscos com a incerteza da aceitação dos clientes com o novo produto, mas pode ser a que venha a trazer os melhores resultados para a organização.
2) Discorra sobre as vantagens e desvantagens da utilização da Matriz Ansoff. Justifique sua resposta.
A utilização desta matriz pode auxiliar a empresa para determinar qual estratégia adotar com relação aos produtos que oferece e pretende oferecer para determinado mercado, ajudando no planejamento das diversas medidas que serão adotadas para a consolidação destes produtos. Por outro lado este método não representa a realidade da empresa e as dificuldades que ela teria para pôr em pratica os modelos de estratégias que a matriz indica e cabe a empresa procurar novos indicadores para parear essas estratégias a sua realidade.