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Em algumas situações, dependendo dos elementos envolvidos em uma negociação, as pessoas não deveriam negociar, mas forçar a sua decisão.Indique a seguir, a alternativa que contem motivos pelos quais as pessoas não devem negociar:
I. Quando não há tempo hábil e se precisa que alguma ação seja praticada ou uma decisão seja tomada imediatamente.
II. Quando um lado não tem nada que o outro lado deseja.
III. Quando há valores monetários envolvidos.
Agora, assinale a alternativa correta:
Respostas
Olá, amigo(a)!
Vamos para a análise de cada uma das assertivas apresentadas.
I. Quando não há tempo hábil e se precisa que alguma ação seja praticada ou uma decisão seja tomada imediatamente.
CORRETO. A falta de tempo contribui para o desentendimento de muitos assuntos importantes e deixa a negociação incompleta (vaga em argumentos).
II. Quando um lado não tem nada que o outro lado deseja.
CORRETO. O em negociador experiente sabe que não deve "forçar a barra" ou insistir na negociação em caso de desistência ou desinteresse da outra parte. O fato de "forçar a barra" pode contribuir para discussões e até ser caso de polícia.
III. Quando há valores monetários envolvidos.
ERRADO. Na maioria dos casos, o aspecto monetários está presentes nas negociações. Exemplo: tentar conseguir preços melhores com os fornecedores para a aquisição de matérias-primas.
Gabarito:
"I e II".
Cuide-se bem!
I e II. CORRETA
I. Quando não há tempo hábil e se precisa que alguma ação seja praticada ou uma decisão seja tomada imediatamente.
II. Quando um lado não tem nada que o outro lado deseja