Question

1)
Assinale a alternativa CORRETA:

I – Podemos dizer que o tipo de remuneração que mais motiva os vendedores é o tipo de remuneração baseada apenas em "salário fixo".

II – Os seguintes itens: "Oportunidade de crescimento e promoções" e "Boas condições de trabalho" são aspectos que podem motivar os vendedores.

III – Em um Planejamento de Vendas podemos identificar as seguintes atividades: "Previsão de vendas", "Determinação de territórios e rotas" e "Determinação de quotas de vendas".


Alternativas:
a)
Apenas a alternativa I está correta.

b)
Apenas as alternativas I e III estão corretas.

c)
Apenas as alternativas I e II estão corretas.

d)
Apenas as alternativas II e III estão corretas.



2)
Assinale a alternativa CORRETA:

I – Com relação aos métodos para Previsão de Vendas, no método "Vendas passadas" busca-se estipular a previsão com base no histórico de vendas. A partir do histórico projeta-se um percentual de aumento de vendas para o próximo período.

II - As quotas de vendas podem ser consideradas como as metas de vendas descritas para cada um dos vendedores.

III – Com relação aos métodos para Previsão de Vendas, no método "Recrutamento de Vendedores" os próprios executivos, com base em sua experiência, pelo conhecimento do mercado, pelo conhecimento das estratégias da empresa, eles mesmos determinam o quanto a empresa venderá no período considerado.


Alternativas:
a)
Apenas a alternativa II está correta.

b)
Apenas as alternativas I e III estão corretas.

c)
Apenas as alternativas I e II estão corretas.

d)
Apenas as alternativas II e III estão corretas.



3)
Leia a seguinte descrição:

"Nesse método o vendedor busca novos clientes através dos contatos já existentes. O vendedor visita seus clientes e pede indicações de outros clientes que poderiam também gostar do produto que está sendo vendido."

A descrição acima refere-se a um método de prospecção de novos clientes. Como é chamado esse método?


Alternativas:
a)
Corrente contínua.

b)
Centro de influências.

c)
Assistente de marketing.

d)
Resposta a objeções e fechamento da venda.



4)
Assinale a alternativa CORRETA:

I – "Corrente contínua", "pós-venda", "previsão de vendas", "abordagem" e "quotas de vendas", são métodos de prospecção de novos clientes.

II – Dentre os métodos para Previsão de Vendas temos: com base em "Salário fixo", "Comissões", "Fechamento" e "Abordagem".

III – "Pontualidade", "Solucionador de problemas" e "Disposição para trabalhar duro" são características que devem ser observadas em candidatos a vendedores em um processo de Recrutamento e Seleção.


Alternativas:
a)
Apenas a alternativa I está correta.

b)
Apenas a alternativa II está correta.

c)
Apenas a alternativa III está correta.

d)
Apenas as alternativas I e II estão corretas.



5)
Pode ser considerado como uma das etapas do "Processo de Vendas".


Alternativas:
a)
Salário fixo.

b)
Pós-venda.

c)
Recrutamento.

d)
Opinião da Força de Vendas.

Answer 1

1) D 2) C 3) A 4) C 5) B