Question

A negociação, portanto, pode ser definida como um processo através do qual os grupos ou as pessoas envolvidas, com o objetivo de construir uma relação duradoura, se deslocam de suas posições originais no sentido de alcançar a satisfação percebida de suas mútuas necessidades.


PESSOA, C. Negociação aplicada: como utilizar as táticas e estratégias para transformar conflitos interpessoais em relacionamentos cooperativos. São Paulo: Atlas, 2009.


Partindo da definição apresentada e os estudos sobre as variáveis básicas de uma negociação, quais são as três variáveis básicas de uma negociação?
Alternativas

Alternativa 1:

Verbal, não verbal e digital.

Alternativa 2:

Poder, tempo e informação.

Alternativa 3:

Dado, informação e conhecimento.

Alternativa 4:

Comunicação, interpretação e resultado.

Alternativa 5:

Informação, conhecimento e desenvolvimento.

Answer 1

Alternativa: 2 - Poder, Tempo e Informação. Pagina. 154

Answer 2

Resposta:

alternativa 2

Explicação:

´´haverá três variáveis

básicas que condicionam este processo: poder, tempo e informação”.

Pág 154 do livro