O desafio desta unidade de aprendizagem é ofertar um produto de calçados uma nova possibilidade de mercado. O produtor atua na capital do seu Estado há alguns anos, já firmou uma clientela fiel e tem um bom capital guardado para novos investimentos em seu negocio. Ao longo de conversas com seus clientes, o produtor de calçados percebeu que alguns compravam uma quantidade maior para vender em outras cidades, sempre próximas a capital em atuava . A partir daí, surgiu-lhe a ideia de comercializar seus produtos nessas cidades próximas e, para tal , contratou você , como profissional de marketing, para ajuda- lo .
Será necessário apresentar para o produtor .
- a viabilidade operacional dessa comercialização.
- como seria o acesso ao público de outras cidades.
- como seriam os custos com essa distribuição ;
-qual nível de distribuição ele deve utilizar ;
além disso é preciso mostrar a eficácia e a eficiência de suas escolhas ao produtor.
Respostas
Ao analisarmos o caso do empresário que quer ofertar um produto de calçados e tem uma nova possibilidade de mercado, temos o seguinte:
Viabilidade operacional dessa comercialização: o empresário poderá fechar parcerias com as lojas de calçados da região, visto que o enunciado deixa claro que ele é um produtor de calçados.
É muito mais barato e oportuno distribuir seu produto pelas lojas que já estão consolidadas nas cidades vizinhas, mapeando o estado e aumentando seu faturamento por escala.
O acesso ao público de outras cidades seria por meio das parcerias já citadas, que ocorreriam por meio de contratos, onde o produtor disponibilizaria seus calçados nas principais lojas de calçados dessas cidades.
Os custos com a distribuição seriam predominantemente de transporte, visto que não seria necessário montar uma operação nas lojas, pois elas já estão consolidadas.
Isso também economizaria no marketing, sendo possível negociar com essas lojas a possibilidade de usar material publicitário nas lojas para destacar os novos produtos de sua marca.
O nível de distribuição que ele deve utilizar é o indireto.
Para finalizar, a eficácia e a eficiência dessas escolhas ao produtor se dão pelo fato de que ele não terá maiores custos com implementação de lojas físicas, o que acarretaria em gastos estratosféricos com marketing e propaganda.
Usará uma estrutura e fama já consolidada das lojas de calçados.
Abraços!
Resposta:
PADRÃO DE RESPOSTA ESPERADO
Você deverá apresentar criatividade ao exemplificar os principais conceitos que descrevem os canais de distribuição. Esteja ciente da importância da eficiência e da eficácia dos métodos escolhidos para desenvolver a proposta ao produtor.
Para se alcançar um público que está em cidades próximas à do produtor, podemos sugerir que ele passe do nível um para o nível dois, tendo como intermediário um varejista em cada cidade de interesse. Já o produtor dispõe de capital para investir, e é possível contratar uma empresa para fazer o transporte entre sua fábrica e as lojas do interior que irão comercializar o produto. A venda em lojas grandes das novas cidades facilitará o acesso dos novos clientes, e o custo seria direcionado para uma logística de entrega rápida e com qualidade, trazendo eficácia à sua ideia. Além disso, o produtor pode contratar pessoas para ajudar na produção dos calçados, melhorando a eficiência da produção.