Question

A seleção de mercado-alvo consiste na opção que a empresa faz por um ou alguns dos segmentos antes definidos, para serem prioritariamente abordados, pois dessa forma, maior será a precisão do ajuste dos esforços de marketing a cada segmento, provocando satisfação e valor percebido pelos respectivos clientes. VIEIRA, Marcelo Cristian; SHIMOHIGASHI, Ednar Rafaela Mieko. Fundamentos de Marketing. Maringá-Pr: Unicesumar, 2018. A partir dessa visão, analise as afirmativas quanto a seleção de segmentos-alvo: I. Analisar relatórios de vendas, índices de crescimento e lucratividade esperada de vários segmentos. II. Analisar tendências políticas dos concorrentes antes de decidir por seu segmento. III. Analisar objetivos, habilidades e recursos da própria empresa para direcionar para determinado segmento. IV. Entender se possui concorrentes muito fortes e agressivos, ou se existem muitos produtos substitutos. É correto o que afirma em: Alternativas Alternativa 1: I e II, apenas. Alternativa 2: I, II e IV, apenas. Alternativa 3: I, II e III, apenas. Alternativa 4: I, III e IV, apenas. Alternativa 5: I, II, III e IV.

Answer 1

Segundo Kotler e Armstrong(2007), ao avaliar diferentes segmentos de mercado, a empresa deve examinar três fatores:

Dentre eles :

1-O Tamanho do crescimento do segmento: Analisar relatórios de vendas, índices de crescimento e lucratividade esperada de vários segmentos.

2- A Atratividade estrutural:  Entender se possui concorrentes muito fortes e agressivos, ou se existem muitos produtos substitutos.

3- Recursos e objetivos da empresa: Analisar objetivos, habilidades e recursos da própria empresa para direcionar para determinado segmento

São estes os fatores, logo a opção II está incorreta.

Alternativa 4 está correta , I, III e IV

Pág 136 e 137 do Livro Fund Marketing

Answer 2

Resposta:

Alternativa 4:

I, III e IV, apenas.

Explicação:

Unidade IV, Pág 182

Gestão estratégica de marketing: seleção de mercado alvo

"Ao avaliar diferentes segmentos de mercado, a empresa deve examinar três fatores:

1: O tamanho e crescimento do segmento: coletar e analisar dados utilizados sobre as vendas

2: Analisar fatores estruturais que afetam a atratividade do segmento no longo prazo. Se possui concorrentes muito fortes e agressivos ou se há a existência de muitos produtos substitutivos

3: A empresa deve considerar seus próprios objetivos e recursos"

Não há menção acerca de análise sobre tendências políticas de concorrentes.