A negociação possui objetivos e para acontecer é necessária uma preparação prévia. Frente a este contexto, leia atentamente as colocações a seguir e assinale V (verdadeiro) ou F (falso): ( ) – Os objetivos de uma negociação são dois: solucionar um conflito ou elaborar um acordo. ( ) - A negociação para resolução de conflitos ocorre quando pretende-se encerrar um relacionamento. ( ) – A negociação para elaborar um acordo acontece mesmo em negociações únicas, mas quando se pretende manter uma boa relação no futuro.
Respostas
( ) – Os objetivos de uma negociação são dois: solucionar um conflito ou elaborar um acordo.
CORRETO. Na realidade, as empresas usam a negociação para resolver um conflito de interesses ou para estabelecer uma relação ganha ganha.
( ) - A negociação para resolução de conflitos ocorre quando pretende-se encerrar um relacionamento.
ERRADO. Na verdade, a negociação para resolução de conflitos pode ser vista como uma como forma de controlar os interesses da outra parte. Na prática, esse tipo de negociação é bastante usada nos conflitos internos de uma organização.
( ) – A negociação para elaborar um acordo acontece mesmo em negociações únicas, mas quando se pretende manter uma boa relação no futuro.
ERRADO. Na negociação do tipo ganha-ganha, duas empresas podem fechar um acordo com benefícios mútuos. Exemplo prático: quando uma empresa negocia a diminuição do preço de um produto com o fornecedor.
Espero ter contribuído!
Resposta:
a resposta certa seria : V, F ,F
Explicação:
só que pra mim está ao contrario : F , F , V