Avalie, no contexto dos canais digitais, como o trabalho do marketing pode facilitar o trabalho da área de vendas. Pesquise na internet e descreva um exemplo para ilustrar a sua argumentação. Não se esqueça de inserir a fonte pesquisada. (30% da nota)
Dentro do composto de marketing, a interface entre a gestão de produtos e a gestão de vendas tem grande potencial de integração de esforços. Sendo assim, analise como a força de vendas pode influenciar na geração de ideias para inovações de produtos. (20% da nota)
Agora, coloque-se na posição de Gestor de Marketing de uma empresa de qualquer ramo da sua escolha. Sugira duas ações de marketing com potencial de impacto positivo direto na Gestão de Vendas. Não se esqueça de justificar as suas escolhas. (50% da nota)
Respostas
Ao falarmos dos canais digitais, o trabalho de marketing facilita o trabalho da área de vendas pois estimula a demanda junto ao público-alvo, criando o desejo de obtenção dos produtos ofertados pela empresa.
Da mesma forma, a força de vendas influencia diretamente a geração de inovações para os produtos porque está em constante contato com os clientes, podendo captar suas necessidades que ainda não foram atendidas pelos produtos, o que gera ideias para aprimoramentos.
Por fim, no papel de Gestor de Marketing de uma empresa, duas ações que geram impacto positivo na Gestão de Vendas é adaptar o produto ou criá-lo a partir das reais necessidades percebidas junto aos clientes e, em segundo, alinhar a comunicação de valor do produto de acordo com as características do público-alvo.
Abraços!