Question

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Alguns autores caracterizam a negociação como um processo de enfoque sistêmico. Segundo essa abordagem, a negociação pode ser dividida em 11 pontos principais. A seguir apresentamos alguns desses pontos e um parecer sobre o mesmo:

I – Importância da comunicação – Um bom negociador está preocupado em manter a comunicação eficiente durante todo o processo de negociação.

II – Variáveis básicas da negociação – O poder, o tempo e a informação influenciam todo processo de negociação.

III – Envolvimento de terceira parte no conflito – Pessoa convidada para ajudar a parte mais fraca da negociação, para igualar as forças.

Estão corretas as afirmações:

Answer 1

No que diz respeito a negociação temos que a resposta certa são as alternativas I e II.

Isso porque o texto do enunciado da questão diz respeito a como se dás principais perspectivas voltadas a negociação.

Importante notar que hoje as novas formas de negociação dizem respeito a envolver as partes para a evolução do pretendido, sem perdedores.

Assim, é impostante notar que o viés comunicação está muito presente como fator preponderante para uma boa negociação.

Temos ainda o poder de influência também é de suma importância.

espero ter ajudado!

Answer 2

Resposta: apenas I e II

Explicação: Corrigido pelo ava