Question

Um fator relevante que deve estar sempre claro em uma negociação são os objetivos que se pretende alcançar. Esses objetivos estão intimamente ligados à questão de saber quais são os seus interesses e, com base nisso, descobrir os interesses da outra parte para que possa ser feita uma negociação mais benéfica para ambos. Para que os objetivos sejam bem definidos, eles devem seguir alguns critérios em sua definição. Nesse contexto, relacione a primeira coluna(COLUNA I), onde constam os critérios, com a segunda (COLUNA II), onde estão dispostas suas respectivas descrições. COLUNA I (1) Específicos. (2) Mensuráveis. (3) Atingíveis. (4) Definidos no tempo. (5) Coerentes. COLUNA II ( ) Devem ser realistas e possíveis de serem alcançados. () Devem definir com clareza qual é o resultado esperado. ( ) Devem especificar um horizonte de tempo para que ocorram. ( ) Todos os objetivos existentes devem ser condizentes entre si. ( ) Devem ser especificados de forma quantitativa. Assinale a alternativa que demonstra a sequencia correta: A) 1; 4; 3; 5; 2. B) 3; 1; 4; 5; 2. C) 4; 3; 5; 1; 2. D) 3; 4; 2; 5; 1. E) 2: 3: 1; 5; 4.

Answer 1

A) 1; 4; 3; 5; 2.

Toda negociação precisa de um objetivo para que assim possam ser traçados estratégias a fim de chegar ao propósito estabelecido. Para isso acontecer, o negociador deve ter muito claro onde se quer chegar.

Os objetivos devem ser coerentes, isto porque precisam ter correlação uns com os outros. Não podem ser diferentes.

Além disso, os objetivos precisam ser atingíveis, não adianta pensar em algo que é impossível de conquistar. Mas pensar em algo que está próximo e que é alcançável.

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Abraços!

Answer 2

Resposta:

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