Question

A remuneração em vendas é um fator importante para manter a motivação dos vendedores. O processo de remuneração pode conter recompensas financeiras e recompensas não financeiras e isso será decidido pela empresa considerando alguns aspectos relativas à ela, tais como o seu tamanho, seus produtos e serviços a serem vendidos, a quantidade de vendas realizadas além, é claro, dos objetivos de mercado para os quais a empresa está direcionada.

FRANCISCO, Claudia Cristina Batistela. Vendas de Serviços. Maringá-PR: Unicesumar, 2017.

Sobre as formas de recompensas financeiras, analise as afirmativas a seguir:

I. As comissões têm a vantagem de estarem vinculadas ao desempenho, gerando motivação para melhorar os resultados, porém elas valorizam o mérito pessoal estando ligadas ao tempo de serviço.
II. Remunerações através de salário tem a vantagem de gerar lealdade ao cliente e maior engajamento nas atividades de não-venda, contudo, podem gerar pouco incentivo para melhorar o desempenho.
III. A combinação entre salário e comissões é a forma mais popular de recompensar vendedores, nesse formato os bons resultados são premiados e pode atrair candidatos com alto potencial.

É correto o que se afirma em:

Alternativa 1:
I, apenas.

Alternativa 2:
III, apenas.

Alternativa 3:
I e II, apenas.

Alternativa 4:
II e III, apenas.

Alternativa 5:
I, II e III.

Answer 1

Resposta:

ALTERNATIVA 4

Explicação:ALTERNATIVA 1 E FALSA E A 2,3 SÃO VERDADEIRAS

Answer 2

Resposta:

III. A combinação entre salário e comissões é a forma mais popular de recompensar vendedores, nesse formato os bons resultados são premiados e pode atrair candidatos com alto potencial.

Explicação: