QUESTÃO 9
Para empreender em uma empresa de forma tradicional, é recomendada a elaboração de um plano de negócios. O uso da ferramenta possibilita o detalhamento estruturado das metas e dos caminhos que irá percorrer para gerar valor. Quando o empreendimento está pautado no modelo lean startup, a primeira necessidade é realizar a validação do modelo de negócio junto aos clientes, que busca compreender quem são os clientes e se o produto ou serviço terá aderência dos clientes quanto ao atendimento da suas demandas reais e se alcancará clientes em quantidade suficiente.
Elaborado pelo professor, 2018.
O enunciado descreve uma estratégia de desenvolvimento utilizada pelas startups que recebe o nome de:
Alternativas
Alternativa 1:
Métrica padronizada de benefícios/custos de obtenção.
Alternativa 2:
Successful Startegies for Products.
Alternativa 3:
Customer Development Model.
Alternativa 4:
Business Model Canvas.
Alternativa 5:
Ciclo Shewhart.
Respostas
Resposta:
Alternativa 3:
Customer Development Model.
Explicação:
A necessidade de buscar contatos rápidos com os clientes para colher retornos previamente, foi desenvolvido "Customer Development Model", o modelo de desenvolvimento do cliente cujos principais processos são a descoberta de clientes, validação dos clientes e criação da empresa.
O enunciado descreve uma estratégia de desenvolvimento utilizada pelas startups que recebe o nome de: Alternativa 3) Customer Development Model.
O Customer Development Model é um modelo desenvolvido por Steve Blank que aposta em aprender com os consumidores e suas necessidades para criar o produto que melhor se adapte às demandas do mercado.
Assim o empreendedor procura evitar a criação de um produto que não atenda às necessidades e interesses do cliente e, em vez disso, experimente detectar o que o consumidor realmente precisa. A vantagem do Customer Development é que conhecer o seu mercado real reduz a margem de erro ao criar sua empresa.
Assim o Customer Development Model consiste em simplesmente desenvolver um produto que cubra as seguintes fases:
- Conceituar um produto ou serviço.
- Desenvolver o produto ou serviço.
- Fazer um teste.
- Lançar o produto ou serviço no mercado.
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