Question

Ao conseguir identificar o tipo psicológico da outra parte o negociador pode definir qual a melhor tática a ser
utilizada em cada situação. É importante considerar que algumas pessoas podem mudar de comportamento se
colocadas sob pressão, podendo apresentar reações inesperadas. Considerando os estudos de Jung sobre
personalidade, leia as proposições a seguir e escolha a alternativa que apresenta uma definição correta de um
dos quatro tipos de negociadores proposto por Martinelli (2002):

A) Confortável: são cooperativos e influenciados pelo bom espírito esportivo. Com esse tipo de negociador devese evitar detalhes minuciosos dos acordos.

B) Restritivo: esse tipo psicológico não costuma ser cooperativo e busca apenas o seu ganho,
independentemente do resultado para a outra parte envolvida.

C) Amigável: acredita que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos outros, portanto,
concentram-se em procedimentos e regras.

D) Ardiloso: esse tipo psicológico não costuma ser cooperativo e busca apenas o seu ganho,
independentemente do resultado para a outra parte envolvida.

E) Restritivo: tende a buscar uma situação de equidade. Contesta questões enquanto busca um acordo sólido.
Acredita que as pessoas irão colaborar ao invés de obstruir.​

Answer 1

A alternativa D) é a correta.

Os tipos psicológicos são mais uma forma de generalizar as pessoas de acordo com algumas características, algumas vezes está certo, mas nem sempre é assim que as pessoas funcionam.

Segundo autores, o tipo ardiloso é uma pessoa pouco cooperativa e que busca o ganho pessoa acima de tudo sem se importar com os danos que pode causar a terceiros.

Todas as pessoas tem um pouco desse tipo dentro de si, é natural que pense em si próprio acima de tudo.

Espero ter ajudado!

Answer 2

Resposta:

Restritivo

Explicação:

Correção pela UNOPAR