Question

Carlos é diretor de finCarlos é diretor de financeiro da "Carambola" empresa de produtos infantis e precisa negociar a compra de alguns brinquedos com um antigo fornecedor, como Carlos conhece o Antônio que é o seu fornecedor de brinquedos ele sabe que terá uma negociação difícil pela frente, pois ele precisa reduzir os preços e como a empresa está passando por momentos complicados financeiramente ele não poderá dar nenhum tipo de entrada no pagamento e precisa que os prazos sejam estendidosanceiro da "Carambola" empresa de produtos infantis e precisa negociar a compra de alguns brinquedos com um antigo fornecedor, como Carlos conhece o Antônio que é o seu fornecedor de brinquedos ele sabe que terá uma negociação difícil pela frente, pois ele precisa reduzir os preços e como a empresa está passando por momentos complicados financeiramente ele não poderá dar nenhum tipo de entrada no pagamento e precisa que os prazos sejam estendidos. Carlos está ansioso, ele espera que a resposta de Antônio em relação a sua proposta seja positiva. No dia da reunião final Antônio disse que também estava passando por dificuldades e que precisava manter a política de vendas igual as compras anteriores. Com base na resposta de Antônio pode se concluir que essa negociação foi baseada em que? A) Negociação baseada em positivismo. B) Negociação baseada em interesse. C) Negociação baseada em posição. D) Negociação baseada em desconto e prazo. E) Negociação baseada em solução.

Answer 1

A alternativa E) é a correta.

A negociação estava buscando o interesse de cada uma das partes, porém, o foco era a solução de um problema financeiro que estava nas mãos de Carlos, mas Antônio também estava passando por problemas financeiros, o foco era a solução desses problemas.

As negociações devem ser feitas com o objetivo claro em mente, tomando cuidado para não exigir mais do que o necessário para a resolução do problema ou do interesse de cada uma das partes.

Espero ter ajudado!

Answer 2

Resposta:

Segundo a faculdade a resposta correta e negociação baseada em posição

Explicação: