A fase do planejamento da negociação de um conflito envolve a definição das abordagens que serão utilizadas para resolvê-lo. Considerando as orientações estabelecidas pela abordagem distributiva é correto afirmar que: frente as ideias divergentes, se faz necessário discutir o problema de igual para igual. a ética seja sempre utilizada no processo de negociação. para não tornar o processo de negociação longo e cansativo sejam apresentadas alternativas flexíveis. não sejam usados truques para confundir as pessoas envolvidas na negociação. durante o processo de negociação sejam utilizados argumentos que forcem a outra parte a se render.
Respostas
Letra E: as orientações da abordagem distributiva consideram que ao decorrer do processo de negociação o indivíduo faça uso de argumentos que forcem a outra parte a ceder; pois a negociação é vista como um embate de forças.
Na negociação distributiva busca-se a melhor distribuição dos resultados, visto que a negociação é encarada como um campo de batalha onde o outro negociador é quase visto como um "inimigo" que precisa ser vencido a todo custo. Por isso a pressão e o clima tenso fazem parte desse tipo de negociação.
Abraços!
Resposta: durante o processo de negociação sejam utilizados argumentos que forcem a outra parte a se render.
Explicação:
A abordagem distributiva, apesar de não ser ética, é uma das utilizadas no processo de negociação de conflitos. Ela define as seguintes orientações: durante o processo de negociação sejam utilizados argumentos que forcem a outra parte a se render; sejam usados truques e decepções; não se discuta o problema de igual para igual; sejam apresentadas alternativas inflexíveis e rígidas.