Question

Sobre os pilares centrais que devem orientar a negociação assinale a alternativa
correta referente as ofertas realistas.
Escolha uma:
a. Se houver uma diferença muito grande entre o que foi prometido (no
comercial do produto ou na conversa com o vendedor, por exemplo), o
comprador vai constatar a falta de ética e, dificilmente, a negociação avançará.
b. Essa é a regra do "se... então..."
c. A situação final deverá ser um meio termo entre as propostas iniciais do
comprador e do vendedor.
d. A situação ideal é o ponto de equilíbrio, ou seja, uma relação ganha-ganha
(vendedor e comprador percebem valor na relação de consumo).
e. Uma vez que ambas as partes devem fazer concessões, deve-se abrir mão
de algo de menor importância, para que condições fundamentais sejam
mantidas na negociação.​

Answer 1

Sobre os pilares centrais que devem orientar a negociação, referente as ofertas realistas a alternativa correta é: Se houver uma diferença muito grande entre o que foi prometido (no comercial do produto ou na conversa com o vendedor, por exemplo), o  comprador vai constatar a falta de ética e, dificilmente, a negociação avançará.

Em qualquer negociação, a informação é sempre um fator decisivo. Assim, garantir e ter informações que apóiem ​​os interesses para ambas partes é muito importante, a fim de compreender as posições e interesses.

Uma negociação será mais bem-sucedida na medida em que cada parte obtenha o maior benefício possível, pessoalmente e coletivamente, concedendo uma concessão, em troca de um benefício.

Alternativa Correta: A