Question

O gestor financeiro de uma empresa está negociando um contrato com o seu principal fornecedor. Novas regras estão sendo estabelecidas no documento, nas quais estão descritos itens como preços, quantidades, prazos de pagamento e entrega. Por se tratar do principal fornecedor da empresa, o gestor financeiro precisa assumir um baixo grau de conflito, diante da importância do relacionamento futuro. Ao final do processo de negociação foram atendidas solicitações de ambas as partes (empresa e fornecedor), ajustes foram realizados, e o contrato foi fechado.

Elaborado pela professor, 2019.

Diante da situação apresentada e considerando os conteúdos estudados acerca do processo de negociação, é correto afirmar que o gestor financeiro:

Answer 1

Resposta:

alternativa 4

Explicação:

Fez uso da estratégia cooperativa para a negociação, chegando a um acordo por meio da cooperação de ambas as partes.

pag 121 à 123