Question

1)
Apesar dos muitos estilos de negociação existentes, não há um único estilo correto. O negociador precisa estar atento ao tipo de conflito e ambiente em que ocorre para escolher qual a melhor forma de conduzi-lo.

Em alguns casos, os negociadores adotam táticas, como por exemplo:

1.Impor pressão de tempo.

2.Parecer firme.

3.Reduzir a resistência da outra parte a conceder.

4.Desenvolver uma relação agradável.

5.Reduzir ressentimento na outra parte.

As táticas citadas no enunciado da questão são classificadas como:

Alternativas:

a)
Táticas Persuasivas

b)
Táticas Distributivas

c)
Táticas Coercitivas

d)
Táticas do Ganha-perde

e)
Táticas do Perde-perde

Answer 1

As táticas de negociação citadas no enunciado da questão são classificadas como: Táticas Coercitivas.

Os sistemas psicológicos coercivos são programas de mudança comportamental que usam a força psicológica de maneira coerciva para causar a adoção de uma ideologia de um conjunto designado de crenças, idéias, atitudes ou comportamentos.

Assim as táticas coercitivas visam manter uma imagem de firmeza para gerar a coerção à outra parte, adotando táticas como:

• Impor pressão de tempo.
• Parecer firme.
• Reduzir a resistência da outra parte a conceder.
• Desenvolver uma relação agradável
• Reduzir ressentimento na outra parte.

Alternativa Correta: C

Answer 2

Resposta:

Táticas Coercitivas

Explicação:

corrigido pelo AVA