Question

Em um processo de negociação podem acontecer muitos erros. Desde um negociador iniciante até o mais experiente. E para que esses equívocos possam ser evitados, é necessário seguir quatro estágios ou etapas importantes que são muitos conhecidos e difundidos pela literatura de forma geral. SILVA, V. A. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá: Unicesumar, 2018. Nesse contexto e considerando os 4 estágios de negociação estudados, associe as duas colunas, relacionando cada estágio com seu respectivo enfoque: 1. Estágio de preparação. ( ) Fazer o clássico jogo da negociação: dar e receber de forma competitiva e colaborativa 2. Estágio inicial. ( ) Rever o acordado, preparar o contrato, esclarecer dúvidas e formalizar tudo que foi negociado 3. Estágio de barganha. ( ) Saber ouvir, expor os argumentos de forma clara e descobrir o que a outra parte deseja. 4. Estágio de fechamento. ( ) Coletar informações e definir objetivos sobre a negociação e a outra parte envolvida. A sequência correta dessa classificação é:

Answer 1

Resposta:

Sequência é 3,4,2,1

3.Estágio de barganha (3) Fazer o clássico jogo da negociação:dar e receber de forma competitiva e colaborativa

4.Estágio de fechamento (4) Rever o acordado,prepara o contrato ,esclarecer dúvidas e formalizar tudo que foi negociado.

2.Estágio inicial (2)Saber ouvir,expor os argumentos de forma clara e descobrir o que a outra parte deseja.

1.Estágio de preparação (1) Coletar informações e definir objetivos sobre a negociação e a outra parte envolvida.

Explicação:

COMFORME PÁGINA 150- VERSÃO EM PDF.